| Que vender é uma arte e uma ciência, todos nós já sabemos. No entanto, afirmar que um bom vendedor já nasce com esse dom, segundo o especialista Simon Sinek, é uma baita balela. Simon é criador da técnica Golden Circle, autor de livros, como: Comece pelo porquê e O Jogo Infinito e conhecido como um dos grandes gurus de vendas. Ele afirma que vender é persuadir e que atribuir o sucesso de um vendedor a algo como dom e não a junção de técnica, processo e conhecimento, é uma grande ilusão. Afinal, para vender é necessário usar boas estratégias, conhecer bem o seu serviço, entender o que o seu cliente precisa e saber como usar tudo isso a seu favor, o que nada tem a ver com dom. Claro que, dependendo do perfil, uns terão mais facilidade em desenvolver-se nessa área do que outros, mas o fato é que todos podem ser excelentes vendedores. Basta conhecer e utilizar as técnicas certas para persuadir seus clientes e fechar bons negócios. Por isso, na news de hoje, eu compartilho 5 técnicas de persuasão que vão ajudar você a se tornar um vendedor contábil de sucesso, vendendo mais e melhor a cada encontro comercial. Bora lá? |
